淺談飼料業的三分天下

1、 傳統營銷模式

傳統營銷模式主要包括兩種，一種是渠道營銷(經銷商營銷)，一種是直銷。渠道營銷的優點是能夠較好的解決豬場的資金短缺、營銷通路和服務問題，在市場中一直占據主導地位。缺點是營銷成本高，飼料的性價比低，隨著豬場規?；M程的逐步加快，豬場自有資金能力的加強，一些規模豬場不再甘心高價從經銷商處拿貨，于是許多飼料企業開始拋棄經銷商搞直銷。

2、直銷與渠道營銷相比，優點是飼料的性價比好，有實力的飼料企業服務做的也不錯，缺點是要重新建立營銷渠道，并且難以解決豬場的資金短缺問題。

渠道營銷與直銷相比，究竟哪個更好?目前還難以評判!如果片面認為直銷就一定比渠道營銷好，經銷商會被淘汰，難免有失偏頗。從目前情況和未來的發展狀況看，渠道營銷主要適用于現金缺乏的豬場和專業養殖戶，而直銷則適用于現金充足的豬場和專業養殖戶。二者誰將占據主導，要根據毛豬價格、飼料原料的行情、養豬業的利潤和養殖者的心態來確定。

但當豬價比較低時，豬場處于虧損的邊緣或者正在虧損，這時往往希望能夠轉移風險，解決自己的資金壓力，愿意從經銷商處拿貨。而經銷商為了控制風險，又不愿意放料。豬場與經銷商此時處于博弈狀態。經銷商究竟是否放料，取決于自身的生存和發展壓力，取決于原料價格和豬場的信譽度，也取決于對未來毛豬行情的預判。

2 電商

電商在飼料行業還是一個新生事物。盡管全社會都在搞互聯網加或者加互聯網。目前來看，飼料電商在國內還沒有形成氣候。與傳統的營銷模式(渠道營銷和直銷)相比，其優點是營銷成本低，性價比高;缺點是難以解決豬場的資金問題，線下服務的問題也得不到有效解決。

未來電商究竟能夠發展到什么程度，還需時日繼續觀察。但畢竟具備傳統營銷模式不具備的優勢，那就是成本低，飼料的性價比好，具備一定的比較優勢。一些資金充足的家庭農場和小規模的豬場從電商處拿貨，能夠有效降低養殖成本。而電商也正敞開胸懷吸引這部分客戶的到來!從近幾年左一波右一波電商對傳統營銷模式的沖擊就可以看到，電商可能成為未來飼料業發展的一極。

來源：豬易網